Edita Raguckienė, „MPG IDEA“ direktorė

Pastaruoju metu žiniasklaidos rinkoje sklando gandai, kad šiandien, šiek tiek šviesėjančiais, bet vis dar krizės laikais, galima sėkmingai pasipelnyti perparduodant reklamą. Praėjusį mėnesį net pasirodė publikacijos apie tai, kaip masiškai užperkami reklamos plotai, siekiant juos vėliau pelningai perparduoti. Todėl, jei tik yra papildomų lėšų, siūloma investuoti į reklamą. Daug daug reklamos. Geriausiose pozicijose geriausiu metu. Ir ne dienai, savaitei ar mėnesiui, o visiems metams. Tikima, kad gaivalėjantis šalies ekonomikai, ankščiau ar vėliau atsigaus ir reklamos rinka. O tuomet krizės laikotarpiu už kartais juokingus pinigėlius įsigytus reklamos plotus bus galima paprasčiausiai parduoti už kur kas didesnę kainą. Vaizdingai tariant: už duonos kriaukšlį – pyrago gabalas.

Taigi, ar tai tik gandai reklamos ir žiniasklaidos specialistų rate, ar tai jau vyksta? O jei taip - ar iš tiesų tai pelninga?

Nepasikliaukime paskalomis ir pabandykime paanalizuoti giliau. Šiuo metu užšaldyti savo lėšas ir mokėti pinigus už reklamos plotus ateityje netikslinga. Aiškių rinkos atsigavimo požymių kol kas dar nėra. Be to, bijoti, kad šių metų pabaigoje kainos bus gerokai aukštesnės taip pat nėra pagrindo. O juk ir reklamos plotai nėra sandėliuojama prekė. Pirkdamas ją, turi tiksliai žinoti, kad būtent tą dieną ar tuo metu ji tau bus reikalinga.

Visais laikais žiniasklaidos kanalai suteikdavo geresnes reklamos sąlygas, esant didesniam biudžetui (vadinamosios apimties nuolaidos). Tačiau krizės laikotarpis tuo ir ypatingas, kad turi būti nuolat pasirengęs netikėtumams, lanksčiau reguoti į pasikeitimus, sugebėti pakeisti savo strategiją ir planus kintant rinkos sąlygoms. O apie kokį lankstumą galima kalbėti, kai esi prisipirkęs reklamos, už kurią turi mokėti pinigus net ir tais laikotarpiais, kai juos būtų geriau investuoti kitur, pavyzdžiui, platinimui ar akcijai prekybos vietoje… arba nuostoliams padengti, darbuotojų atlyginimams sumokėti.

Be abejo, visada yra kanalų, su kuriais dirbama įsipareigojant ir perkant reklamos plotus iš anksto, tačiau vis dažnesni atvejai, kai dėl kiekvieno konkretaus užsakymo vyksta geranoriškos derybos. Beje, sąlygos nuo to nenukenčia, veikiau priešingai – klientas gali gauti papildomą kiekį nemokamos reklamos kaip malonią ir vertingą paskatą.

Taigi, galbūt visi šie gandai ir turi pagrindą, tačiau greičiausiai šiek tiek uždirbti (tikrai?) pavyko tik pirmiesiems suspėjusiems užsikabinti už šios idėjos. Tiesa sakant, yra ir kitas kelias – nesivaikyti paskalų ir kurti savo strategiją, efektyviai bendradarbiaujant su žiniasklaidos planavimo profesionalais. Beje, ar darbo kalendoriuje jau pažymėta mūsų susitikimo data?