Prosumeriai, išskirti XXI a., savo toliaregiškomis įžvalgomis atnešė sėkmę ne vienam prekės ženklui. Prosumerių segmentas unikalus ne vien tuo, kad išbando rinkos naujienas, bet ir tuo, kad perduoda savo nuomone kitiems vartotojams. Nuo verslo sugebėjimo pasinaudoti šiais informacijos nešėjais kuriant ir tobulinant rinkodaros strategijas, gali priklausyti daugelio prekės ženklų sėkmė.

Prosumeriai apibrėžiami kaip didžiausią įtaką kitiems rinkoje darantys vyrai ir moterys. Būdami reiklūs kokybei, jie ne tik domisi prekės ženklais, siekia pirmieji juos išbandyti, bet ir pasitelkdami naujausias informacines priemones su malonumu savo įspūdžiais dalijasi su aplinkiniais. Nuo 2004 m. bendrovės „EURO RSCG Worldwide“ atliekamais tyrimais nustatyta, kad kiekvienoje rinkoje, nepriklausomai nuo srities, prosumeriai sudaro 15-25 proc. vartotojų. Analizės patvirtino, kad tai, kuo šiandien gyvena prosumeriai, po 6-18 mėnesių, greičiausiai, taps vartotojų daugumos interesais.
Prosumeriai nepasitiki reklama ir labiausiai vertina informaciją, perduodamą „iš lūpų į lūpas“. Internetas – populiariausias šių vartotojų informacijos ieškos ir sklaidos kanalas. Jie yra aktyvūs interneto turinio kūrėjai, ypač socialinės medijos, nes šis kanalas geriausiai atitinka jų poreikį demonstruoti iniciatyvą ir kontroliuoti gyvenimą.
Išskiriamos svarbiausios prosumerių savybės: …..Skaityti toliau

Nuo šių metų Lietuvoje jau atliekami tyrimai su prosumerių grupe. Tyrimų agentūra „RAIT“, pradėjusi bendradarbiauti su BIG IDEA, pasinaudojo unikaliąja „EURO RSCG Worldwide“ vartotojų segmentavimo metodika ir iš savo interneto vartotojų panelio išskyrė prosumerius.

Apie lietuvių prosumerių portretą pasakoja tyrimų agentūros „RAIT“ valdybos pirmininkė Inga Nausėdienė. …..Skaityti toliau

Naujieji vartotojai siekia įsigyti ne vien prekę ar paslaugą. Jie nori būti tikri, kad jų pasirinkimas teisingas, o vartojimo procesas jiems teiks malonumą. Bene 69 proc. Naujųjų vartotojų tvirtina, kad perka protingiau nei prieš kelerius metus, o 63 proc. tapo reiklesni. Siūlome trumpą apžvalgą apie Naujųjų vartotojų daromus pokyčius įvairių rinkų kategorijose.

Prosumeriai kritikuoja maisto pramonę

Pastebėta, kad kai kuriose rinkose rūpinimasis tuo, ką valgome, peraugo į tikrų tikriausią judėjimą. Prosumerių apklausos apie maisto vartojimo tradicijas ir maisto pramonę patvirtino, kad stiprėja ryšys tarp maisto vartojimo ir sveikatos. Norą kontroliuoti savo gyvenimą ir jo kokybę Naujieji vartotojai, visų pirma, įgyvendina sąmoningiau ir kruopščiau rinkdamiesi maisto produktus. Lėto, sveiko ir ekologiško maisto kultūra įprasmina vartotojų norą apsisaugoti nuo perteklinio ir ne visuomet kokybiško vartojimo.

• Prosumerių požiūris atskleidžia tendencijas tarp gurmaniško maisto vartojimo ir didesnio sąmoningumo. Jie vis daugiau dėmesio kreipia į tai, ar maistas yra sveikas.
• Rinkdamiesi sveiką maistą prosumeriai pasitiki tik savo pačių nuomone. Dauguma vartotojų (44 proc.), apklausos metu pripažino, kad jie patys yra atsakingi už pasirinkto maisto sveikumą ir naudą jų organizmui. 39 proc. apklaustųjų dalį atsakomybės dėl savo vartojamų produktų buvo linkę perkelti ant maisto pramonės kompanijų bei maitinimo įstaigų pečių, tačiau prognozuojama, kad pastarųjų vartotojų atsakomybės suvokimas pasikeis.
• Prosumeriai renkasi valgyti lėtai. Prieš 16 metų Italijoje atsiradęs lėto valgymo judėjimas šiandien užkariauja vis daugiau protų. Skaičiuojama, kad judėjimas jungia bene 83,000 žmonių 100 pasaulio valstybių. …..Skaityti toliau

John Domas, BIG IDEA vykdantysis direktorius

Globalizacijos veiksniai leidžia daryti prielaidą, kad Lietuvos prosumeriai prisideda piešdami pasaulio rinkų žemėlapį. Jų įtaka Lietuvos rinkoje yra akivaizdi, nors iki šiol nuoseklūs tyrimai su prosumeriais atlikti nebuvo.

Verslas, įsiklausantis į prosumerių nuomonę

Kas galėjo pagalvoti, kad elektroninės prekybos verslas gali būti sėkmingas Lietuvoje, kai 2008 metais Lietuvos gyventojų, pirkusių prekes internetu, dalis siekė 5,8 proc. (palyginti 2001 metais tik 1,1 proc.). Prieš keletą metų pristatytas „pigu.lt“ elektroninės prekybos prekės ženklas, šiandien yra vienas geriausiai žinomų ir pripažįstamas didžiausiu Lietuvoje prekybos centru internete. Remiantis „Computer Bild Lietuva“ sudarytu Lietuvos elektroninių parduotuvių reitingu, „pigu.lt“ prekės ženklas yra pirmojoje vietoje. Įdomu ir tai, kad sunkmečiu elektroninių parduotuvių apyvarta kas ketvirtį augo po 15 – 20 proc., tuo metu tradicinės prekybos įmonių apyvarta per šį laikotarpį smuko kone trečdaliu. …..Skaityti toliau

Pirmą kartą išgirdus apie prosumerius, gali kilti abejonių, ar tai nėra „nišinė“ tikslinė grupė, kurios įtaka vartotojams yra pernelyg maža. Ne vienerius metus atliekami tyrimai jau parodė, kad algoritmas leidžia nustatyti prosumerius bet kurioje vartotojų grupėje. …..Skaityti toliau

Živilė Baltulionytė, „IDEA“ direktorė

FIFA pasaulio čempionato rėmėjai ir partneriai griebėsi įvairiausių strategijų, skrupulingai planuodami pasinaudoti artėjančių Pasaulio taurės rungtynių aistromis. Nuo tos minutės, kai birželio 11 d. ūžianti minia įsiverš į „Soccer City“ stadioną Pietų Afrikos Respublikoje palaikyti savo komandų, kai kurie prekių ženklai taip pat įnirtingai sieks pelnyti sirgalių palankumą visame pasaulyje, o ypač – neatrastose šalyse, ir išlošti naudos sau. Trumpai apžvelkime kai kuriuos iš jų – ko jau buvo ar bus griebtasi, trokštant užkariauti rungtynių aistruolių širdis ir protus? …..Skaityti toliau

 Vytautas Kubilius, „Media Contacts“ direktorius ir Edita Raguckienė, „MPG IDEA“ direktorė

„Nielsen Global Omnibus“ tyrimo duomenimis 2010 m. kovo mėn., pusė pasaulio gyventojų, iš kurių 70 proc. yra vyrai, žada sekti FIFA pasaulio čempionatą šią vasarą. Toks didžiulis auditorijos potencialas priverčia varžytis ne tik komandas ar prekių ženklus, bet ir žiniasklaidos kanalus. Kanalų dalyvauti „čia ir dabar“, rodos, netrūksta – televizija, spauda, radijas, internetas. …..Skaityti toliau

Kaip verslo kompanijos gali išnaudoti sėkmingai pergales skinančias sporto komandas pademonstravo didžiausia Lietuvos kosmetikos gamintoja „BIOK Laboratorija”. Dar praėjusių metų rudenį ši kompanija, kurdama pirmojo lietuviškos kosmetikos vyrams prekės ženklo ARAS vystymo koncepciją, nusprendė, kad būtent regbis geriausiai atspindi tikrąsias vyriškas vertybes, todėl šios naujos kosmetikos linijos reklaminėje kampanijoje panaudoti Lietuvos regbio įvaizdis ir rinktinės žaidėjų veidai. …..Skaityti toliau